Кейс — как мы продали лестниц на металлокаркасе на 55 000 0000 рублей за год с помощью правильного сайта

Здравствуйте, меня зовут Гирфанов Артем, я владелец небольшой компании по созданию сайтов — it-conversion.com, мы делаем классные сайты для медицинских и строительных компаний, сайт Stroyday.ru с посещаемостью в 2022 году 500 000 человек в месяц (на котором вы читаете материал) тоже разрабатывали мы. В данном кейсе с согласия владельца сайта, я расскажу вам как мы […]


Здравствуйте, меня зовут Гирфанов Артем, я владелец небольшой компании по созданию сайтов — it-conversion.com, мы делаем классные сайты для медицинских и строительных компаний, сайт Stroyday.ru с посещаемостью в 2022 году 500 000 человек в месяц (на котором вы читаете материал) тоже разрабатывали мы. В данном кейсе с согласия владельца сайта, я расскажу вам как мы продвигаем компанию по производству лестниц и каких цифр нам удалось достичь. Все цифры реальные и подкреплены скриншотами из сервиса сквозной аналитики. Особенно интересное чтиво будет для владельцев строительных бизнесов, т.к. вы сможете оценить уровень проработки вашего сайта вашим маркетологом. А в конце я расскажу сколько стоит сделать аналогичный сайт или маркетинг от нашей компании. Итак поехали.

В Октябре 2021 года к нам обратилась компания, которая занимается производством лестниц из металла в регионе Москва. Задача была сделать и раскачать сайт и получать ну хотя-бы 100-150 заявок с сайта в месяц и зарабатывать 1 000 000 руб. — 2 000 000 выручки в месяц. Отметим, что клиент был полностью лоялен и соглашался на все эксперименты с сайтом и трафиком на сайт, т.е. он нам доверял.

Недолго изучив конкуренцию мы предложили клиенту:

  1. Проанализировать сайты конкурентов и найти самые молодые сайты, которые показывают самый взрывной рост
  2. Попытаться понять почему эти мощные и молодые сайты растут в поиске по запросам, связанным с металлическими лестницами.
  3. Создать дешевый сайт и внедрить все самые успешные блоки конкурентов на наш будущий сайт.
  4. Настроить рекламу РСЯ, Instagram и Adsense (в тот момент еще работал).
  5. Раскачать SEO сайта.
  6. Внедрить систему сквозной аналитики на базе Roistat, чтобы понимать какой источник рекламы работает лучше всего.
  7. Переупаковать сайт и сделать его продающий и красивый, чтобы поднять средний чек на лестницы со 140 000 тысяч рублей (за металлокаркасе) до 200 000 рублей.

Отвечу на самый главный вопрос сразу. Получилось ли у нас сделать маркетинг и продать лестниц на 55 миллионов? Да! Скрин скриншот с подтверждением ниже, а как мы этого добились читаем далее!

Скриншот из системы Roistat по каналам продаж
Скриншот из системы Roistat в разрезе каналов продаж

На скриншоте вы можете увидеть динамику продаж за год в разрезе каналов продаж из которых основные:

  1.  Яндекс Директ 1, 1058 заявок или  8 530 100 руб. прибыли.
  2.  Яндекс Директ 2, 716 заявок или  7 566 000 руб. прибыли.
  3.  Сделки сделанные самостоятельно — 541 заявка, 18 609 992 руб. прибыли.
  4. Яндекс Директ 3, 470 заявок или 4 931 300 руб. прибыли.
  5. SEO 426 заявок, 8 419 630 руб. прибыли.
  6. Другие источники трафика.

Какие шаги нужно сделать, чтобы получить такие результаты?

Этап 1  — Анализ конкурентов

Анализ конкурентов по тематике (цель – выявить лидеров, которые показывают рост посещаемости, проанализировать их и выписать себе необходимые данные для размещения на своем сайте).
Задача на этом этапе найти молодые сайты, которые показывают быстрый рост и поняли на кого ровняться при разработке сайта, т.е. мы ищем сайты где больше всего запросов входит в ТОП-1, ТОП-5, ТОП-10 в поисковых системах, самый молодой возраст сайта (домена) и меньше всего ссылок на сайт, т.к. ссылки это очень дорого в плане расходов на продвижение сайта!

Выдача в Яндексе по запросу металлические лестницы
Выдача в Яндексе по запросу — «металлические лестницы»

В нише — «Металлических лестниц» существует порядка 120 компаний в Москве, которые предлагают свои услуги. Сайты все компании мы проанализировали и собрали среди этих компаний самые мощные и быстрорастущие.  Зачем вообще мы это делаем? Логика в том, чтобы собирать SEO трафик (запросы из поиска), т.к. он самый дешевый и он достаточно горячий, т.к. он приходит из поиска по коммерческим запросам и такие люди, проще соглашаются на замер!

Анализ конкурентов в тематике лестницы на каркасе
Анализ конкурентов в тематике лестницы на каркасе

 

Этап 2  — Анализ сайтов конкурентов

На основе конкурентов лидеров происходит анализ структуры сайтов лидеров. Так мы понимаем какие блоки использовать в нашем сайте, чтобы выделяться от конкурентов и иметь все нужны блоки на сайте. Городской номер, часы работы, лицензии, команда, акции и т.д.

Анализ каждого блока на сайте конкурентов
Анализ каждого блока на сайте конкурентов

Этап 3  — создание семантического ядра (запросов по которым ищут люди)

На основе гибридной структуры прорабатывается семантическое ядро каждой отдельной категории (страницы) сайта. Семантическое ядро нужно, чтобы понять по каким запросам ищут люди в поиске и настроить наш сайт на эти запросы.

Сбор семантического ядра
Сбор семантического ядра

После того, как семантическое ядро собрано нужно понять под какие запросы нужно оптимизировать каждую страницу, чтобы ничего не упустить.

Проработка каждой страницы сайта исходя из семантики каждой страницы
Проработка каждой страницы сайта исходя из запросов в этой категории

Этап 4  — разработка прототипа сайта и дизайна

Ниже мы покажем главную страницу нашего сайта, всего на сайте около 300 страниц из которых 50 были полностью отрисованы с нуля.

 

 

Дизайн внутренних страниц сайта

 

Этап 6  — настройка рекламы в Яндексе и SEO продвижение сайта + привязка системы сквозной аналитики

Таким образом окупаемость при стоимости 700 000 рублей составляет менее года, только с канала SEO, а дальше только чистая прибыль!

Заинтересовал кейс?

Смело пишите мне в VKссылка на мой профиль  или на мою рабочую почту: int-konv@mail.ru. Придумаем, что-нибудь интересное для вашего бизнеса!

Понравилась статья?
Сохраните, чтобы не потерять!

Оцените:
  1. 5
  2. 4
  3. 3
  4. 2
  5. 1
5

Добавить комментарий